Votre marketing LinkedIn peut se faire très facilement et efficacement! En effet, avec ses logiciels d’automatisation, l’équipe de CACTUS NUMÉRIQUE peut augmenter le nombre de vos contacts en les sélectionnant selon leurs caractéristiques précises et leurs habitudes en ligne, puis en leur envoyant des messages et publicités personnalisés. Dans cet article, apprenez-en plus sur cette façon d’augmenter vos ventes.
Un marché immense de clients et de candidats
Le marketing sur les réseaux sociaux est essentiel pour mousser votre image d’entreprise et pour promouvoir vos produits ou services. LinkedIn est LA plateforme professionnelle la plus utilisée pour le marketing business-to-business (B2B) et pour le réseautage business-to-candidate. Avec ses 300 000 utilisateurs dans la province, elle s’avère donc un marché de clients potentiels essentiel à conquérir. De plus, votre entreprise peut envoyer des messages textes ou des inmails LinkedIn (courriels sur la plateforme) tout à fait gratuitement à ses nouveaux contacts! Autant en profiter…
Les contenus de marketing envoyés par messages textes ou inmails LinkedIn peuvent avoir différents buts:
- Convertir: il s’agira alors d’envoyer des messages qui augmentent la notoriété de votre entreprise (qualité des produits ou services, mode de production éthique, nouveautés et rabais, etc.).
- Fidéliser: pour ne pas perdre vos clients existants, les contenus envoyés doivent aller au-devant de leurs besoins et interrogations. Des messages de fidélisation et de relance doivent donc être distribués de façon régulière.
- Recruter: des contenus qui mettent en valeur votre marque employeur vous permettront de créer l’intérêt des candidats. Les inmails LinkedIn envoyés doivent donc être en lien avec la qualité de vie de vos employés au travail, les avantages de faire partie de votre équipe, les valeurs d’entreprise, les dernières nouvelles, etc. Des descriptions de postes offerts peuvent également être envoyées.
Le marketing LinkedIn simplifié
Évidemment, tous ces messages prennent un certain temps à envoyer individuellement. De plus, trouver des profils qualifiés auxquels les envoyer prend aussi du temps sans l’aide d’un logiciel spécialisé et d’une équipe de marketing. Il vous faudrait éplucher des centaines de profils afin de trouver quels seraient, parmi ceux-ci, les clients ou candidats potentiels, et envoyer un à la fois vos messages ou inmail LinkedIn…
Chez CACTUS NUMÉRIQUE, nos outils d’automatisation du marketing LinkedIn vous permettent de sauver un temps fou! Notre logiciel trouve des contacts qualifiés (“leads”) en fonction des caractéristiques de leur profil LinkedIn, Facebook ou autres (âge, localisation, emploi présent et recherché, etc.) et envoie une demande de connexion.
Ces prospects sont également choisis selon leurs habitudes de navigation sur Internet (recherches et sites consultés, habitudes d’achats, publications sur les réseaux sociaux, réactions aux publicités, interactions avec certaines marques, etc.).
Si ces clients ou candidats potentiels acceptent vos demandes de connexion, des contenus ciblés leur seront envoyés automatiquement, en citant leur nom. Le contenu pour chaque type de prospects aura préalablement été rédigé par notre équipe. Un message de remerciement sera également envoyé automatiquement à ceux qui acceptent votre demande de contact, puis un message plus commercial sera envoyé une semaine plus tard. Des relances seront également faites automatiquement, à intervalles réguliers.
Il est possible de créer plusieurs scénarios d’automatisation de prospection LinkedIn, et de faire évoluer vos communications selon les réponses générées par vos prospects à chaque échange. L’efficacité de chaque scénario est testée pour que votre marketing LinkedIn puisse être amélioré jusqu’à ce qu’il soit ultra productif pour votre prospection de nouveaux clients ou candidats!
Réseautage efficace et sans effort
L’automatisation du marketing LinkedIn est très efficace pour les relations B2B (business-to-business). Le logiciel permet de développer la notoriété de votre marque et de planifier vos actions de prospection en ligne de façon calculée et intelligente.
Notre équipe de marketing numérique exportera de très nombreux prospects LinkedIn sur le CRM du logiciel que nous utilisons, et nous les contacterons lors de vos différentes campagnes de marketing. Cette pratique respecte les conditions générales d’utilisation de LinkedIn et est utilisée par de très nombreuses entreprises.
En résumé, les fonctionnalités d’automatisation dont vous pouvez profiter avec notre équipe sont les suivantes:
- Envoyer des demandes de connexion personnalisées à des clients potentiels ciblés selon leurs caractéristiques (âge, emploi, localisation) et leur comportement en ligne;
- Envoyer des relances automatiques après quelques jours;
- Envoyer des messages de demande de connexion en masse;
- Envoyer des publicités une semaine après l’acceptation du contact;
- Personnaliser vos messages en fonction du profil des prospects ciblés.
- Développer un entonnoir de prospection avec des suivis fréquents;
- Automatiser vos visites sur les profils LinkedIn de prospects;
- Etc.
De plus, nos outils logiciels nous permettent d’obtenir des rapports de performance afin d’améliorer certaines actions menées afin de convertir plus de prospects (les transformer en acheteurs)!
Des questions sur le marketing LinkedIn?
Vous désirez en savoir plus sur les fabuleuses possibilités de réseautage et de prospection LinkedIn qui sont possibles grâce à l’automatisation du marketing sur LinkedIn? Appelez-nous ou écrivez-nous! Un spécialiste de CACTUS NUMÉRIQUE, agence de marketing numérique à Montréal, vous répondra tout à fait gratuitement.
Nous vous proposerons également de vous aider à implanter des scénarios automatisés de prospection par marketing LinkedIn, qui vous permettront d’augmenter votre chiffre d’affaires!
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