Aujourd’hui, toutes les entreprises cherchent des manières simples d’économiser des frais, et ce, par tous les moyens. Afin de répondre à cette réalité, le marketing de contenu est une solution efficace et très facile à mettre en place au sein d’une organisation. En effet, cette stratégie coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel et génère trois fois plus de leads (99Firms). Assez convaincant non?
Poursuivant sur cette lancée, « 84 % des internautes s’attendent à ce qu’une entreprise produise du contenu qui va les divertir, leur donner des solutions et les informer sur des produits qui répondent à leurs besoins ».(Natifs, 2020) Alors, pourquoi s’en passer si c’est ce que les internautes veulent?
Qu’est-ce que c’est le marketing de contenu?
Le marketing de contenu se définit comme une stratégie de mise en valeur d’un produit ou d’un service par la création de contenu. Cela signifie que vous devez bien connaître les besoins de vos clients potentiels et de vos cibles afin de leur proposer du contenu qui répond à leurs attentes et ainsi créer une réelle valeur ajoutée à vos produits et services.
Le marketing de contenu prend forme de différentes façons telles que :
- Articles de blogue
- Livre blanc
- Infographies
- Conférences en ligne
- Interviews
- Vidéos
- Publications sur les réseaux sociaux
- Études de cas
- Podcasts
- Etc.
Pour bâtir une stratégie de marketing de contenu robuste et efficace, vous devez passer par ces cinq étapes :
1— Définir votre plan de marketing de contenu en lien avec vos objectifs d’affaires;
2— Cerner qui est votre public cible (persona);
3— Créer un plan d’action pour la création de contenu. (Qui, comment, fréquence de publication, si c’est faisable à l’interne ou non, etc.);
4— Promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux et sur le Web;
5— Mesurer vos résultats et vous ajuster si c’est nécessaire.
À quoi sert le marketing de contenu?
Attirer votre cible
En créant du contenu de qualité qui se veut instructif, vous serez en mesure de joindre votre cible naturellement dans le but de la convaincre d’acheter vos produits ou d’adhérer à vos services.
Avant toute chose pour susciter l’engagement de vos cibles, vous devez connaître leurs différents profils. Récoltez des données pertinentes et précises ainsi que les enjeux rencontrés par celles-ci pour mieux répondre à leurs attentes et préoccupations. Plus votre cible aura confiance en votre entreprise et votre contenu, plus elle le consultera régulièrement; ainsi vous aurez un bon taux d’acquisition de nouveaux clients, et votre clientèle vous sera fidèle.
Générer du trafic sur votre site Web
En plus d’attirer votre cible, une bonne stratégie de contenu vous aide à générer du trafic naturel vers votre site Web. De la sorte, vous augmentez vos chances d’être dans les premiers résultats des moteurs de recherche et d’accroître votre visibilité puis votre notoriété. Cependant, votre stratégie doit être absolument en lien avec les produits ou les services ce que vous mettez de l’avant. De cette façon, vous serez bien reçu par les algorithmes de Google.
La patience est une vertu pour le référencement naturel. Le marketing de contenu est une des meilleures solutions pour y arriver.
Augmenter le taux de conversion
Cela va de soi, un des objectifs du marketing de contenu est d’augmenter votre taux de conversion. Pour avoir un très bon taux, vous devez :
+ Intégrer des call to action qui correspondent à chacun de vos services ou produits;
+ Faites remplir des formulaires courts et incitatifs;
+ Vous démarquez de vos concurrents;
+ Offrir du contenu informatif, original et exclusif;
+ Pensez aux moindres détails pour une expérience utilisateur impeccable;
+ Créez de beaux visuels (vidéos, photos, infographies, etc.).
Développer une image de marque forte
En établissant une stratégie de marketing de contenu, vous construisez et développez l’image, la voix et la mission de votre entreprise. C’est un excellent levier pour accroître votre notoriété sur le Web et asseoir votre expertise. Bref, c’est un gage de sérieux et de professionnalisme.
Est-ce qu’il y a une différence entre le marketing de contenu et l’Inbound Marketing?
Oui.
Toutefois, ces deux concepts sont intimement liés.
Le marketing de contenu englobe l’ensemble des tactiques liées à la création de contenu pour mettre en valeur des services ou des produits.
Tandis que l’Inbound Marketing regroupe l’ensemble du processus de vente et de marketing : du premier contact avec le visiteur jusqu’à la conversion de celui-ci en client.
En bref, l’Inbound Marketing représente une stratégie globale, et le marketing de contenu s’intègre dans celui-ci; il se retrouve au tout début du processus. D’ailleurs, ce dernier peut exister sans l’Inbound. Une entreprise peut créer du contenu pour augmenter sa notoriété ou développer son image de marque sans vouloir acquérir de nouveaux clients.
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